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Si es caro, es bueno   27 Mar. 2008

La mayoría de las veces las cosas tienen más el valor que nosotros les atribuimos que el que realmente poseen. Lo pienso después de haber leído una nota en una revista especializada en vinos en la que dice que en un estudio realizado por el Instituto de Tecnología de California, las expectativas de la calidad de un vino y su elevado precio impulsan la actividad en la parte del cerebro que registra el placer. Dicho en otras palabras: aquellas personas que conocían el elevado precio de un vino y el renombre de la marca, les parecía más bueno que otro de precio inferior y de etiqueta menos conocida. Ejemplo de cómo la sugestión juega un papel relevante a la hora de decidir entre nuestras preferencias y considerar cualitativamente mejor un producto de precio alto, anunciado como exclusivo, que otro más estándar y asequible.
Eso es algo que las empresas de marketing conocen muy bien ,y trabajan en ello a la hora de situar un artículo en el mercado.Cierto tipo de vinos, de coches de lujo o de ropa de marca están muy codiciadas simplemente porque se dice de ellas que son únicamente para un reducido grupo que ocupa el estatus socialmente más alto.
Es una pregunta recurrente en este tipo de debates la de si un reloj que vale 60 E es funcionalmente peor que uno que valga 6.000 E. Fíjense que la pregunta se refiere a la funcionalidad y no al valor intrínseco por ser de oro o de brillantes, materiales que evidentemente ennoblecen y encarecen el producto, pero que no mejoran en absoluto el funcionamiento del objeto. Ya se ocuparán los especialistas de hablar de la perfección con que está hecha cada una de sus piezas, su diseño exclusivo y demás cosas.
No existe ningún intento por mi parte de desenmascarar aquellas grandes marcas diciendo que no valen tanto como parecen. No.Los tiros van más hacia cómo podemos llegar a ser capaces de engañarnos pensando en que algo vale tanto cuando en realidad no es así. Lograr conducir tal o cual marca de coche, mirar la hora en un determinado reloj o anudarse una corbata de un glamurosísimo diseñador, para muchos es símbolo de triunfo por el que merece la pena pagar mucho.
No hay más que fijarnos en nosotros mismos cuando, en uno de esos restaurantes de cocina creativa, nos dicen que debemos afinar los cinco sentidos a la hora de llevarnos a la boca una ostra templada con caviar. Con suma delicadeza, nos llevamos a la boca la porción de altísima calidad que reposa en el centro del plato, y con los ojos cerrados, la saboreamos como si se tratara del último bocado de nuestra vida.
¡Cómo no nos va a parecer excelente con tanto hipnotismo de por medio! Y ¡a esos precios!
Un amigo se quejaba de que alguien le había rechazado uno de esos Rolex de imitación que se compran en Oriente, porque, según le decía, se veía incapaz de llevar algo falso. «Pero si funcionan y aparentan igual que los originales» le decía mi amigo. A lo que el otro contestó: «Sí, pero no tiene el valor de ser auténtico ».




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